怡和嘉业接待24家机构调研，包括中庚基金、亿鑫投资、东方证券等

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　　2024年7月5日，怡和嘉业（301367）披露接待调研公告，公司于7月4日接待中庚基金、亿鑫投资、东方证券、融通基金、施罗德基金等24家机构调研。

　　公告显示，怡和嘉业参与本次接待的人员共2人，为副总经理、董事会秘书杜祎程，证券事务代表刘士岩。调研接待地点为深圳。

　　据了解，怡和嘉业成立于2001年，专注于为OSA和COPD患者提供全周期、多场景的整体治疗解决方案。公司是国内家用无创呼吸机及通气面罩的龙头企业，产品线布局较为完善，涵盖家用、医用、耗材以及慢病管理平台。公司已通过NMPA、FDA、CE等多项认证，产品销往全球100多个国家和地区。

　　在提问环节中，公司表示美国市场库存压力正在逐渐消退，预计到2024年第三季度市场状态将逐步改善。公司在国际市场主打BMC品牌，已在近60个国家完成商标注册，并在全球80余个国家或地区进行广泛申请。在国内市场，瑞迈特作为主打品牌，已获得近20个类别的商标权，并在全国范围内设立门店。此外，公司认为新型OSA治疗药物的出现将提升诊断率和治疗率，对呼吸机市场产生积极影响。

　　公司作为出海企业中的稀缺标的，核心竞争力体现在对全球医疗器械市场监管法规的深刻理解、全球经销网络、专利及商标布局以及海外本土化战略。全球人口老龄化问题对家用呼吸机市场的发展具有积极影响。公司海外收入占比较高，汇率波动对公司净利润有一定的正向影响。

　　据了解，怡和嘉业在呼吸健康领域拥有20多年的专注和专业，具备出色的全球市场进入能力和知识产权布局。公司通过海外本土化战略，吸纳国际化人才，不断提升全球运营能力。随着全球人口老龄化问题的加剧，家用呼吸机市场将迎来更广阔的发展空间。同时，公司海外收入占比较高，汇率波动将对公司净利润产生正向影响。

　　调研详情如下：

　　一、公司简要介绍

　　公司2001年成立,2003年第一台多导睡眠检测仪上市,2007年第一台CPAP睡眠呼吸机上市,2008年通过CE认证,2012年通过美国FDA认证,2016年BMC新品牌成立,同年呼吸数据管理云上线,2022年11月1日公司在深交所创业板上市成功。

　　公司专注为OSA、COPD患者提供全周期(诊断-治疗-慢病管理)、多场景(医疗机构-家庭)的整体治疗解决方案,是国内家用无创呼吸机及通气面罩龙头企业,是第一家无创呼吸机产品通过美国FDA认证的国内上市公司,销往全球100多个国家和地区,取得多项NMPA、FDA、CE认证。

　　公司持续围绕呼吸健康领域开发全系列医疗产品,产品线布局较为完善,已初步完成该领域覆盖家用、医用、耗材以及慢病管理平台的构建。主营产品包括家用无创呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪、制氧机,并提供呼吸健康慢病管理服务。

　　二、提问环节

　　1、美国市场库存出清进展?

　　公司业绩自2023年第二季度开始受到美国市场渠道呼吸机库存影响,目前库存压力在逐渐消退,公司认为预计到2024年的第三季度,美国市场状态将逐步开始改善。

　　2、公司目前的品牌战略。

　　国际方面:BMC作为公司在国际市场的主打品牌,目前已在美国、俄罗斯、欧盟、澳大利亚、新加坡、日本等近60国完成商标注册,并在全球80余国家或地区进行广泛申请。

　　国内方面:瑞迈特作为公司在国内市场的主打品牌,其相关商标已于2014年完成注册,截至目前,已获得近20个类别的商标权,并在全国范围内设立门店,已成为国内医疗器械行业无创呼吸领域的重要品牌之一。

　　3、请问OSA治疗药物是否会对呼吸机行业发展产生影响?目前在市场上存在多种治疗OSA的方法,包括但不限于手术治疗、药物治疗、呼吸机治疗等,其中呼吸机作为治疗睡眠呼吸暂停综合症的重要通气装置,在临床上有着广泛的应用。

　　近期部分新型药物在OSA疾病方面具有改善效果的报道,为OSA疾病解决方案打开新的角度,也同时带来OSA疾病方面更高的关注度,不仅提升了OSA患者的诊断率和治疗率,同时会对呼吸机市场产生积极正面的影响。故在未来可见范围内,综合多方面因素,呼吸机治疗可能仍是最主流的治疗方法。

　　4、公司作为出海企业中的稀缺标的,核心竞争力体现在哪里?

　　一方面,公司聚焦呼吸健康领域20多年,深刻理解全球医疗器械市场监管法规,拥有遍布全球的经销网络,公司2008年取得CE认证,2012年取得美国FDA认证,已进入美国、德国、英国、法国、意大利等国家的医保市场,具备出色的全球市场进入能力。

　　其次,拥有专业成熟的知识产权部门,在全球主流市场及多个国家针对产品均有专利及商标布局,为公司海外市场奠定坚实基础。

　　另外,公司自2023年开始正式启动海外本土化,深入本土市场,吸纳国际化人才,更好的适应海外市场,以不断提升全球运营能力。

　　5、目前全球人口老龄化问题严重,这是否有利于家用呼吸机市场的打开?

　　随着人口老龄化的加剧,银发经济逐渐兴起。银发经济逐渐成为一个巨大的市场,涵盖了医疗、健康、养老、旅游等多个领域。

　　对CPAP呼吸机受众来说,老龄化患者为受众群体之一。在此背景下,家用呼吸机作为一种重要的医疗设备,也受到了银发经济的推动。

　　6、公司海外收入占比比较大,汇率波动会不会对公司净利润造成正向影响?

　　公司营业收入中海外收入占比相对较大,2022年占比约85%,2023年占比约65%。其中海外业务一般以美元结算,汇率波动对公司净利润有一定的正向影响。

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来源：金融界

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